För att presentera framtidens resultat måste du uppleva nuet annorlunda.
Försök att föreställa dig världen år 2100. Vad ser du? För de flesta ser framtiden ganska frestande ut. När vi talar om framtiden menar vi inte bara tidens gång, utan de framsteg som uppnåtts under denna tid, det vill säga skillnader från nuet.
Framstegen är indelad i horisontellt och vertikalt.
- Horisontella framsteg är utvecklingen av befintliga idéer och innovationer. Dess huvudsakliga accelerator är globaliseringen, som bidrar till spridningen av befintliga idéer bland fler människor.
- Vertikal framsteg är skapandet av något som inte fanns tidigare: en ny teknik eller produktionsmetod.
Det vill säga horisontella framsteg är "rörelse från 1 till n", och vertikal framsteg är "från 0 till 1".
Exempel. Horisontella framsteg - massproduktion av telefoner och distribution av dem i utvecklingsländerna. Vertikal framsteg - skapandet av en smartphone.
Vertikal framsteg är svårt att förutsäga, eftersom du måste föreställa dig något som ännu inte finns i naturen. Framtida framsteg kan förutsägas genom att titta på nuet ur ett annat perspektiv.
För att se framtiden måste du vara kritisk till nuet. När allt kommer omkring är det bara en person som kan tänka utanför ramarna för etablerade normer som kan se och förändra framtiden.
Exempel. Författaren anser att denna förmåga är oerhört viktig, därför ber han i en intervju kandidaterna att citera en allmänt accepterad tro som de inte håller med om.
Endast du är ansvarig för din framtid
Hur förbereder du dig för ett möte med så olika och okända omständigheter som väntar dig i framtiden?
Moderna människor försöker förbereda sig för någon framtid, men det är värdelöst eftersom det innehåller för många alternativ och variabler. Det är bättre att göra en fokuserad insats och skapa din egen framtid.
Exempel. Många studenter deltar i många fritidsaktiviteter för att komma till ett prestigefullt universitet. Men är det inte klokare att fokusera på en disciplin för att bli den bästa i den?
Det är en målmedveten insats som leder till framgång och inte "högre krafter". Trots allt, om framgång var en enkel följd av lycka till, hade vi inte sett de upprepade framstegen hos människor som Steve Jobs eller författaren till en bok som öppnade flera framgångsrika företag.
Varje start har en, den bästa framtiden för det, som kräver fokuserade ansträngningar. Varför bara en? Eftersom det kräver speciella förutsättningar: en den bästa marknaden för företagets produkter, en lämplig tid för utgivning etc. Och för att inte missa rätt ögonblick måste du medvetet välja din väg.
Den huvudsakliga svårigheten är att bestämma de ideala förhållandena för en start. Bestäm själv vilken framtid du strävar efter. Och kom ihåg att bara en person som kan tänka utanför ramarna för etablerade normer kan se framtiden.
Monopol är bra för företag och samhälle.
När man hör ordet "monopol" tänker folk på stora, kriminella företag som orättvis tränger ut konkurrenter. Men de har fel. Man tror att konkurrens är ett idealiskt ekonomiskt incitament, eftersom företag försöker stå ut från resten. Men det är monopol som främjar innovation. Hur är detta möjligt?
Om du har monopol betyder det inte att konkurrensen är orättvis. Du gör bara något mycket bättre än andra. Om du skapar något nytt och andra företag inte kan jämföra med dig är detta inte nödvändigtvis en dålig sak.
Exempel. Google är ett monopol inom branschen för sökmotorer på Internet, med nästan ingen kunskap om konkurrens.Detta kan verka orättvist för andra företag, men det gynnar alla som tycker om att använda Google.
Monopolet är gynnsamt för samhället, eftersom det bidrar till framsteg - det inspirerar andra företag att fundera över hur man kan förskjuta ett sådant företag från marknaden.
Exempel. För att tävla på marknaden för sökmotorer måste ett företag överträffa Google. Om hon lyckas är det konsumenterna som vinner.
Monopol är en förutsättning för att det finns en mycket lönsam verksamhet. Det låter dig ställa in dina egna priser, vilket ger höga vinster. Om din produkt inte är bättre än konkurrenterna, måste du sänka priserna, vilket innebär att vinsten minskar.
Exempel. I en mycket konkurrenskraftig luftfartsindustri är priserna otroligt låga. Under 2012 tog en passagerarflyg endast 0,37 $. Samtidigt är mer än en fjärdedel av Googles intäkter vinst.
Hemligheter för ett framgångsrikt företag kan inte kopieras
I den moderna världen verkar det som om möjligheterna till vertikal framsteg har uttömts och det är inte längre möjligt att komma på något nytt. Men denna farliga missuppfattning kan hindra din framgång. Världen är full av hemligheter som de flesta inte känner till. Därför är de så svåra (men inte omöjliga) att avslöja. Ofta är dessa hemligheter djupt förankrade i samhället, och deras upptäckt kan ta århundraden.
Exempel. Slaveri för några hundra år sedan var ett vanligt, socialt godtagbart fenomen. Då var slaveriets orättvisa en hemlighet.
Den bästa hemligheten för ett teknikföretag är avancerad teknik. De kan göra hennes ledarställning oskadlig. Du måste hitta och passa sådana hemligheter. Annars blir du nästa deltagare i horisontella framsteg och säljer vanliga varor på en konkurrenskraftig marknad.
Exempel. På 1990-talet utvecklade Hewlett-Packard den bästa tekniken och använde den och släppte innovativa produkter efter varandra (billiga färgskrivare och universalskrivare, kopiator och fax) - en gal idé för den tiden. Men på 2000-talet ändrade företaget sin strategi, varför det förlorade hälften av sitt marknadsvärde.
Det tar många års arbete för att skapa ett framgångsrikt, lönsamt företag.
Vi representerar monopol av jättar som står högre över våra konkurrenter. Men de var inte omedelbart så: att skapa ett framgångsrikt monopol tar mycket tid. Detta gäller särskilt för vinst: det kan ta årtionden innan en nystart blir en lönsam verksamhet. Men även om företaget initialt inte tjänar vinst har det värde. Värdet bestäms av den vinst som det kan få under hela sin verksamhet.
Exempel. År 2001 gjorde PayPal ingen vinst alls. Författaren beräknade företagets värde och fann att det mesta av det består av de inkomster som PayPal borde ha tjänat bara på tio år!
Räkna inte med att omedelbart bli ledare - räkna med på lång sikt.
Hur gör man en nystart till ett lönsamt monopol? Börja litet och utveckla långsamt. Bli den bästa inom ditt område. Börja med att leta efter en marknad som är så smal och specifik som möjligt. Så det är lättare att bli en dominerande spelare. Och efter att ha vunnit ett monopol i denna nisch kan du komma in på en bredare marknad.
Exempel. Jeff Bezos (Amazon-grundare) har satt sig som mål att bli världens största online-återförsäljare. Men till en början sålde han bara böcker! Efter att ha erövrat bokmarknaden började Amazon gradvis att erbjuda andra kategorier av varor. Det vill säga Amazon kom till framgång inte över en natt.
Startups behöver en solid grund
Företaget måste lägga en solid grund för att överleva på lång sikt. Därför är de första dagarna för att skapa ett företag oerhört viktiga. Huvudkomponenten i stiftelsen är bra anställda. Startar är vanligtvis små, och varje teammedlem spelar en viktig roll.
Exempel. Innan man investerar i ett företag analyserar författaren inte bara människors färdigheter, utan också deras personliga kontakter.Han vet vad teamets oenighet innebär: innan grundandet av PayPal med Luke Nosek investerade författaren i Noseks företag, som han öppnade med en knappt bekant person, och senare orsakade deras oenigheter företaget.
Ägarföretagets intressen är också viktigt. Grundare och investerare kan ha olika intressen, men företaget bör inte drabbas av detta.
Exempel. Företagets grundare kan ta sig tid att utveckla en produkt, och styrelsen är vanligtvis angelägen om att göra vinst förr. Dessa intressen motsäger inte varandra utan kan leda till konflikter, så det är viktigt att avgöra hur man kan eliminera sådana situationer i ett tidigt skede.
Bygg upp en solid kultur i ditt startteam för att öka din produktivitet. Företagskultur är inte bara trevliga bonusar för anställda (biljardbord och en automat med drycker), utan också relationer mellan människor.
Exempel. Tack vare PayPal företagskultur har teamet blivit så nära att många senare senare öppnade sina egna företag.
Dina produkter säljer inte sig själva - anställda gör det
När du hör ordet "försäljningschef" kan du tänka dig en man i en billig kostym som vandrar från dörr till dörr och erbjuder att köpa en dammsugare. Inte det trevligaste sättet.
Men för affärer är försäljningen avgörande. Teknikentusiaster föredrar att fokusera på produktutveckling, men deras ansträngningar kommer att vara förgäves om produkten inte når konsumenten. Ingen produkt kommer att köpas om den inte säljs.
En effektiv distribution kräver rätt distribution. Det inkluderar inte bara försäljningskanaler utan också säljarnas arbete. Det är nödvändigt att undersöka potentialen hos varje kund innan man bestämmer hur mycket ansträngningar man ska lägga in i försäljningen.
Exempel. Författaren var en av grundarna av företaget Palantir, där bara en försäljning gav flera miljoner dollar. I ett sådant företag måste verkställande direktören personligen göra försäljningen, eftersom kunder som betalar sådana belopp förväntar sig personligt deltagande av chefen. Om erbjudandena tar in bara några hundra tusen dollar är det ineffektivt att spendera tid på högt betalda VD. Men VD kommer fortfarande att behöva ett starkt säljteam.
En annan distributionsmetod är att använda försäljningsstrategier.
Många gillar inte säljare eftersom försäljningen är förknippad med att manipulera människor. Uppenbara försök att påverka konsumenten ger inte framgång, men det finns strategier som kan övertyga vem som helst.
Exempel. Kom ihåg Tom Sawyer. Han var en så skicklig säljare att han tjänade pengar på att måla staketet. Men även idag finns det inte mindre kreativa säljare! Grundarna är stora original, men deras vision är avgörande för företaget.
Hur ser den genomsnittliga grundaren av startup ut? Det här är konstiga människor, särskilt när det gäller framgångsrika företag. Kanske är de från födseln eller bara imiterar någon, men nästan varje grundare av ett framgångsrikt företag är lite ... extraordinärt.
Exempel. Titta på PayPal-grundarna: nästan alla medlemmar är konstiga. Som tonåringar var fyra av dem till och med beroende av att göra bomber!
Originalitet är viktigt eftersom grundarna mer än bara öppnar ett företag: de ger det en vision. Oavsett hur perfekta förvaltningsstrategier är, måste ett företag följa ett specifikt uppdrag.
Exempel. Kom ihåg att Steve Jobs återvände till Apple 1997. Han började med utgivningen av iPod 2001, som analytiker avfärdade, med tanke på spelaren bara en modern gadget för Mac-användare. Men allt genialt i Jobs plan visade sig när Apple introducerade iPhone och iPad och skapade en serie Apple-enheter som skiljer sig i elegant form och exklusiva funktioner. Jobb gjorde Apple verkligen till det dyraste företaget i världen efter en plan baserad på hans egen vision.
Även stora företag behöver originalet hos sina grundare.
Det viktigaste
Framgången för en start beror inte på tur. Du skapar själv din framtid om du kan utmana allmänt accepterade övertygelser. Bli den bästa i ditt företag - och framgång kommer till dig!
- Ta en nisch först. Om du hittar en ovanlig idé för en start, försök inte att erövra en stor marknad direkt. Identifiera en liten nisch där du kan göra något bättre än dina konkurrenter. Genom att skapa ett monopol på det kan du komma in på andra marknader.
- Världen är fortfarande full av hemligheter - upptäck dem! Kom ihåg att hemligheter bara avslöjas för dem som kan tänka utanför ramarna för etablerade normer. Du måste märka en vinnande idé som ingen ännu har utvecklat och behärska den för att gå från noll till en - bara på detta sätt kommer du att lyckas.