Vi är så överbelastade med information att vår hjärna automatiskt släcker bort de flesta märken.

Vi är ständigt överbelastade med information. Med mediautvecklingen har effekterna av marknadsföring och reklam ökat exponentiellt. Den genomsnittliga amerikanska familjen tittar på TV varje dag i mer än sju timmar, och det är otaliga annonser varje dag. Information finns överallt: redan vid frukosten läser vi spannmålssammansättningen på lådan.

Detta informationsflöde måste filtreras, och vi rankar automatiskt märken och produkter i våra tankar. Varumärken med den mest effektiva marknadsföringsstrategin ligger först. Vi tillskriver andra varumärken till de lägre platserna i betygsättningen och kommer troligtvis inte spendera pengar på dem.

Android och iOS har framgångsrikt etablerat sig på de högsta nivåerna. Tack vare framgångsrik marknadsföring känner de flesta av oss bara dessa två operativsystem. De upptar nästan hela marknaden för mobila operativsystem.

För att bli märkt på en fullsatt marknad måste din strategi sticker ut. Annars kommer kunder helt enkelt att glömma bort din produkt.

Bli en innovatör

Om produkten är först på marknaden kommer konsumenterna att köpa den.

Exempel. Coca-Cola har varit den mest populära läskedrycket i årtionden. 7-Up och Dr Pepper är dömda att jämföra med Coca-Cola. Alla efterföljande produkter betraktas som "icke-unika" och kommer alltid att konkurrera med sina föregångare.

Vi kommer alltid ihåg en nyhet. Det är svårare att komma ihåg ytterligare produkter i samma produktkategori.

Exempel. Apple var banbrytande för lanseringen av Mac, den första datorn för välmående konsumenter. Apple behöll sin position genom att sälja produkter till ett högre pris än andra.

Varumärket som först kom in på marknaden säljer sin produkt dubbelt så mycket som sina konkurrenter. Detta gör det möjligt för konsumenterna att bilda vilken produktbild som helst. Du kan öppna en helt ny gräns i reklam utan att tävla med andra produkter, vilket kommer att stärka din position på marknaden. Var den första som låter människor komma ihåg din produkt för alltid.

För att framgångsrikt placera en produkt behöver du en iögonfallande, trendig marknadsföringsstrategi.

Hur får folk att komma ihåg din produkt? Du måste känna till din marknad och hitta rätt marknadsföringsmetod.

Tänk på aktuella marknadstrender.

Exempel. Marlboro placerade cigaretter som ett attribut för en riktig man, vilket motsvarade den andens tid. Men känner du Lorilland? Antagligen inte. De marknadsförde sin produkt på samma sätt, men tjugo år efter Marlboro. Maskulinitet har upphört att vara fashionabla, och Lorilland kunde inte uppnå Marlboros kultstatus.

Apple har positionerat sina produkter som ett alternativ till en standarddator, men med en förbättrad design och för rikare kunder. Sådana produkter visade sig vara efterfrågade och företaget blev extremt framgångsrikt.

Håll fast vid den efter att ha definierat en effektiv marknadsföringsstrategi. Tänk på lång sikt, det vill säga de kommande fem till tio åren, och oroa dig inte för kortvariga problem. Tidig övergivande av positioneringen som gav dig framgång kan minska försäljningen.

Exempel. Avis biluthyrningsföretag har blivit känt som "bedårande nr 2." Efter att ha uppnått framgång ändrades parolen till "Avis blir nr 1", varefter företaget tappade en betydande marknadsandel.

Det är viktigt att förstå de aktuella trenderna för att sälja varor. Har du vunnit en position med en effektiv marknadsföringsstrategi, ändra inte den.

Om du inte kan vara den första, hitta din nisch eller dra fördel av konkurrensen

Om det inte är möjligt att göra produkten först, bli en följare. Du måste kämpa för erkännande. Även om din produkt är bättre kommer kunderna att fortsätta att lita på originalen.

Hitta din nisch på marknaden - till exempel kan en plats för din produkt hittas i ett dyrare segment av marknaden.

Exempel. Michelob blev det första exklusiva ölvarumärket.

Du kan stärka varumärkets position med hjälp av konkurrenternas styrkor och svagheter.

Exempel. Avis var en följare av Hertz, marknadsledaren, men vände situationen till sin fördel tack vare sin livliga slagord: ”Avis är bara Nej. Varför ska du samarbeta med oss? För att vi försöker hårdare. ” Vinst Avis ökade tack vare Hertzs ​​motstånd, vilket innebar en tydlig och tydlig position i konsumenternas sinne.

Ändra en konkurrent på marknaden och ta hans plats.

Exempel. Tillverkare av Tylenol tog bort marknadsledaren - Aspirin, sade att det kan orsaka illamående eller orsaka en astmaattack. Så i konsumenternas sinne fanns det ett gap i kategorin ”säkra smärtstillande medel”. Tylenol ockuperade det och blev det ledande varumärket bland smärtstillande medel.

Kassera inte in framgången för kända varumärken

När ett varumärke blir framgångsrikt är frestelsen stor att bli rik på sin bekostnad, främja något liknande eller bara "gratis". Men kunder litar inte automatiskt på dina produkter.

Exempel. Coca-Cola försökte skapa en produkt som följde med Dr Pepper, Pibb. Idén misslyckades eländigt. Till och med Coca-Colas ledande position hjälpte inte Pibb att vinna popularitet.

Enligt konsumenten kan ett känt varumärke endast producera en bra produkt. När du marknadsför två produkter - en kommer att misslyckas.

"Advanced Trap" - använd inte namnet på en framgångsrik produkt för andra produkter.

Exempel. Signatur tvålföretaget Dial Soap var en stor framgång i USA. Men när man försökte marknadsföra den nya Dial Deodorant-deodoranten misslyckades marknadsföringskampanjen.

Konsumenten kommer inte ihåg produkten själv, utan dess namn och betydelse. Genom att utvidga betydelsen av en produkt till en annan kränker du bildens integritet i konsumenternas sinne. Kunderna är skeptiska till produkten.

Om du lyckas skapa och upprätthålla ett kraftfullt varumärke kommer det att ge dig odödlighet: varumärket blir ett hushållsnamn.

Exempel. Efter att ha klippt sig själva, säger de flesta amerikaner, "Jag behöver en bandassistent," istället för "Jag behöver ett bandstöd."

Namnet ska vara tydligt och minnesvärt.

Namnet måste vara minnesvärt för att hålla fast i konsumenternas sinne. Hur kommer jag med ett bra namn?

Du kan välja ett ovanligt, bisarrt ord. Exempel: Esquire Magazine.

Men detta är inte alltid en bra idé: Esquire har tappat sin marknadsandel på grund av Playboy-tillkomsten. Alla förstod vad Playboy handlade om, och bara ett fåtal visste den korrekta betydelsen av ordet "esquire". De bästa namnen förstås av de flesta.

Namnet kan vara ett fiktivt ord som inte ger en klar uppfattning om produkten (Kodak eller Xerox). Men namnet spelar ingen roll om produkten är den första i sitt slag.

Innovation kan rädda dig från namnrelaterade problem.

Exempel. Coca-Cola kallas ofta "Coke". Men på grund av marknadspositionen finns det ingen fara för en negativ konnotation av ordet (associering med kokain).

Om du inte är den första på marknaden behöver du det mest enkla och lätt att komma ihåg.

Generiska ord, som Newsweek, är effektiva eftersom de beskriver produkten, ganska kort och enkel.

Använd inte förkortningar - konsumenter måste helt förstå varumärket.

Exempel. International Business Machines kunde bara använda förkortningen (IBM) efter att den blev mycket berömd.

Konsumenter kommer bara att komma ihåg det namn de förstår - sträva efter detta.

Det viktigaste

För att framgångsrikt kunna föra en produkt till marknaden måste du komma med ett gott namn, undvika reklamfällor och använda styrkorna och svagheterna hos konkurrenterna till din fördel. Om du inte kan vara en innovatör ska du inte bli en annan "icke-unik" produkt utan använd dina positiva egenskaper och funktioner för att hitta en nisch på en fullsatt marknad.