Entreprenörer bör sträva efter att skapa något meningsfullt.
Oftast vill människor inte skapa företag utan bara bli snabba rika. Entreprenörskap är inte begränsat till att göra vinst. Genom att skapa produkter och tjänster som gör världen till en bättre plats skapar du något som verkligen är meningsfullt.
Att hjälpa människor är en viktig del av ett företags framgång. Det är svårare att bli en ledande företagare om du inte "gör bra". Pengar är inte den bästa källan till motivation.
Börja med att formulera ett kort, kraftfullt mantra som återspeglar ditt mål. Ett mantra är ett enkelt, ofta upprepat uttalande som påminner anställda varför ett företag existerar.
Exempel. Nike-mantraet lyder: "Allt för riktiga sporter" och Disney: "Kul för hela familjen."
Mantra skiljer sig från företagets uppdrag i korthet, säkerhet och är lättare att komma ihåg.
Exempel. Coca-Colas uppdrag är: "Coca-Cola existerar för att ge världen nåd och friskhet." Detta är för svårt att uttala. Men om du formulerar ett mantra, får du något som "Låt oss uppdatera världen!" - mer fängslande och lättare att komma ihåg, eller hur?
Det finns ingen plats för improvisation i affärer: bygg ett VRZ-system (milstolpar, beräkningar, uppgifter)
Många nystartade företag arbetar i kaos: ingen vet vart företaget är på väg och hur nära det är sina mål. Låt inte detta hända. Definiera VRZ-systemet i förväg: milstolpar, beräkningar och uppgifter.
Milstolpar demonstrerar företagets utveckling. Dessa är de viktigaste händelserna på den avsedda vägen till framgång, uppfyllandet av viktiga uppgifter eller antagandet av ett viktigt beslut.
Exempel. Den första milstolpen i en start kan vara en "konceptkontroll" av en produkt eller tjänst, vilket bevisar projektets ekonomiska genomförbarhet. Nästa milstolpe är att skapa en prototyp och sedan samla in pengar för att släppa den första omgången med produkter.
För att lyckas klara milstolparna måste du realistiskt titta på beräkningarna för ditt företag. Gör en lista över beräkningar som kan påverka uppnåendet av milstolpar och regelbundet övervaka om de är relevanta. Om inte, svara omedelbart.
Exempel. Du öppnar ett atelier och antar att tyger kommer att kosta 1 000 dollar per månad. Säljare höjer sedan priserna och dina kostnader når $ 2000 per månad. Uppenbarligen måste du hitta nya leverantörer eller höja priserna.
Gör en lista över de uppgifter du behöver för att producera, sälja och stödja din produkt för att hjälpa dig att nå dina milstolpar Detta är något sekundärt, men inte mindre viktigt (till exempel att hyra kontorslokaler eller socialförsäkring för anställda). Dessa saker måste tas om hand.
Konsumenten måste tydligt förstå vad företaget gör.
Ju enklare positionering, desto bättre. Fråga dig själv: "Vad gör vi?" Konsumenten måste ha en anledning att köpa din produkt.
Hur uppnår jag en bra positionering? Se till att kunderna förstår vad ditt uppdrag är och tror på dig. Konsumenten måste se att företaget finns för att tillgodose ett specifikt behov.
Positionering bör vädja till målkundgruppen.
Exempel. Företaget säljer programvara - säkerhetssystem för banker. Vilket uttalande skulle du föredra: "Förbättra säkerheten för webbplatser" eller "Minska risken för bedrägeri vid online-transaktioner av kommersiella banker"? Det senare är helt klart mer effektivt när man talar till målkonsumenten.
Använd en individuell inställning till kunder vid positionering.
Exempel.Om du har utvecklat en ny typ av solskydd, ska du inte säga: "Kremen kommer att minska den globala cancernivån med tre procent", det är bättre - "Kremen skyddar dig från melanom." Så köparen förstår omedelbart varför han behöver en kräm.
Pitching berättar för publiken vad du gör och varför det betyder något.
En entreprenör lyckas inte utan intresse för andra. Därför är pitching så viktigt: presentera din affärsidé på ett sådant sätt att den intresserar andra.
Hur presenterar jag idén?
1. Börja alltid med vad företaget gör. Det här är det första publiken vill veta. Posten bör vara kort och till punkten. Ladda inte lyssnare med överflödigt information.
Exempel. "Vi säljer programvara" eller "Vi utbildar barn från familjer med låg inkomst."
2. Förklara för publiken varför det du säger är viktigt. Publiken har inte din erfarenhet och kunskap, så dina ord är inte så betydelsefulla för dem.
3. För att uppnå ömsesidig förståelse frågar du dig själv: "Så vad?" När du förbereder en presentation. Använd några illustrativa exempel.
Exempel. Om du är expert på ljudteknologi och med stolthet förklarar: ”Våra hörapparater använder digital signalbehandling” - detta kommer inte att säga investerare någonting. "Våra hörapparater använder digital signalbehandling." "Så vad?" "Detta gör ljudet renare." Du kan ge ett exempel från livet: "Även i ett bullriga rum kan du perfekt höra din samtalspartner."
Varje start behöver en affärsplan
Det finns viss sanning i ordspråket, "Du förbereder dig för tur - du förbereder misslyckande". Det är inte för inget som företag utarbetar en affärsplan - ett officiellt dokument med mål och metoder för att uppnå dem.
För en start med många osäkerheter kan en affärsplan verka meningslös. Men det är inte så.
1. Investerare kommer definitivt att kräva en affärsplan, även om de kanske inte läser den. Dröm inte ens om att locka till dig finansiering utan en affärsplan.
2. Utarbetandet av en affärsplan i sig har vissa fördelar.
Exempel. Teamet arbetar tillsammans om en plan. Detta kommer antingen att samla teamet, eller så kommer du att inse att du aldrig kommer att vilja arbeta med dessa människor igen och omedelbart eliminera potentiella problem.
3. Genom att utarbeta en plan är det möjligt att identifiera problem och framtida uppgifter som inte skulle ha uppstått utan formell planering.
Exempel. Du kan förstå att två personer i ett team gör samma sak, eller att alla har glömt kundtjänst.
Vad är hemligheten med en bra affärsplan? Fokusera bara på sammanfattningen: en sammanfattning av dokumentet i fyra stycken. Det här är det första som människor kommer att läsa, och du måste intressera dem för att läsa vidare. Sammanfattningen förklarar tydligt och tydligt vilka problem du löser och hur du planerar att göra det, och presenterar också din affärsmodell och "höjdpunkten" för produkten / tjänsten. Glöm inte att själv utvärdera CV: skriv ut texten och läs den. Om det intresserar dig är allt korrekt.
Om du inte kan få extern finansiering, fokusera på att skapa kassaflöde.
Många startups är skyldiga pengar till investerare i ett tidigt skede. Men du kan skapa en start med hjälp av bootstrapping, det vill säga utan extern investering. För framgångsrik bootstrapping måste du fokusera på att skapa kassaflöde. När allt kommer omkring måste du betala räkningar, hyra, betala löner till anställda och så vidare. Ställ in prioriteringar beroende på hur snabbt du får pengarna.
Exempel. Klienten vill beställa en webbdesign, som tar cirka sex månader att utvecklas. Men ditt företag går i konkurs om åtta veckor, så du måste antingen lämna projektet eller be om förskott.
Du kan förbättra den ekonomiska situationen genom att skjuta upp kostnader. Gå med på att förbättra betalningsvillkoren med leverantörer så att du inte behöver betala dem hela beloppet direkt.
Vänta inte tills din produkt är perfekt innan du säljer den. Du kommer att gå i konkurs medan du korrigerar alla brister. Från försäljningen får du en omedelbar tillströmning av medel och recensioner om din produkt från riktiga köpare.
Kanske kommer produkternas kvalitet inte att vara tillräcklig, vilket skadar företagets image. För att undvika detta, sälj först produkten i ett litet, isolerat område eller marknad. Så skadan på rykte kommer att vara lokaliserad.
Du kan inte fixa en sak - produktsäkerhet! Hon måste vara på topp innan den första försäljningen.
Anställ människor bättre än dig och skjut dem som inte kan
Att anställa anställda bättre än dig är avgörande för framgång. Föreställ dig att varje anställd anställer någon mindre kapabel - företaget kommer oundvikligen att fyllas med dåliga anställda. För att omformulera Steve Jobs: om klass B-spelare anställer klass C-spelare och klass C-spelare anställer klass D-spelare kommer företaget omedelbart att fyllas på med klass Z-spelare.
Skämmas inte för att erkänna att det finns fler duktiga människor än dig. Men du måste vara säker för att ta dem till jobbet.
Det är viktigt att identifiera personer som inte fullgör sina skyldigheter och säga upp dem. Det är svårt, men varje anställd är dyr: löner, hyra kontorslokaler och tid för ledning - allt slösas bort om personen inte är värt det.
Hur identifierar jag oproduktiva anställda? När du anställer personer för arbete, ställ in individuella indikatorer för dem och bestäm de perioder under vilka du kommer att utvärdera resultaten för att uppnå dessa indikatorer.
Exempel. Du anställer en säljare. Hans indikatorer kan inkludera ett framgångsrikt genomförande av utbildning, utveckling av kundbasen och de första tio samtal till kunderna. Utvärderingsperioden bör vara cirka 90 dagar. Både den anställda och företaget måste förstå om det är värt att fortsätta arbeta tillsammans.
Partnerskap måste ge konkreta materiella fördelar.
Startups kan inte förbli sådana för alltid - de utvecklas eller blir konkurs. Uppstartstillväxt kan främjas genom partnerskap med andra företag.
Partnerskap framgångsfaktorer:
1. Var selektiv. Gå bara in i partnerskap som kan påverka din ekonomiska situation positivt. En partner bör sänka dina kostnader, påskynda produktutvecklingen eller hjälpa dig att komma in på en ny marknad. Fördelarna bör vara konkreta.
Exempel. Ursprungligen samarbetade Apple med Aldus Corporation, tillverkaren av PageMaker. Apple behövde en revolutionerande nyhet som körs på sina datorer, och Aldus behövde en kanal för att sälja sin produkt. Genom partnerskap blomstrades båda företagen.
2. Vi behöver en ansvarig verkställande direktör med ansvar för partnerskap. Om varje anställd i ditt företag känner delvis ansvar kommer inget av det. Den ansvariga exekutorn bör vara en person som uppriktigt tror på partnerskapets potential och har befogenhet att ta emot allt som behövs från företagets avdelningar.
3. Partnerskapet bör vara ömsesidigt gynnsamt, men vi behöver en plan för att komma ur det om det behövs. Omständigheterna förändras, och när det är dags måste du och din partner tydligt förstå hur du ska slutföra samarbetet. Att förstå detta från början kommer att underlätta samarbete.
För att skapa ett varumärke måste produkten vara "smittsam"
Varje affärsman drömmer om att hans start en dag kommer att bli internationellt erkänd. Hur förvandlar du din produkt till en legend?
Arbeta med att skapa smittsamma produkter. Människor måste vara "smittade" med önskan att köpa dem. Att utveckla en sådan produkt är inte lätt, men det finns grundläggande principer:
1. "Infektiösa" produkter är coola.
Exempel. Endast Apple lyckades släppa en så cool MP3-spelare som iPod.
2. "Smittsamma" produkter är effektiva, det vill säga de utför felfritt det de är skapade för.
Exempel.TiVo blev den legendariska digitala videobandspelaren eftersom det var enkelt att spela in dina favorit-TV-program. Med obekväm användning skulle ingen höra om det.
3. "Smittsamma" produkter är lätta att skilja från konkurrenter.
Exempel. Du kommer aldrig att förväxla en "hammare" med en annan bil.
Men även en "smittsam" produkt eller tjänst räcker inte för att skapa ett igenkännligt märke. Vi måste skapa en konsumentgrupp som ger användare stöd och gör användningen av en produkt eller tjänst roligare.
Exempel. Dedikerade Coca-Cola-fans har skapat en Facebook-sida med över en miljon följare.
Om konsumenterna inte skapat en gemenskap på egen hand, påskynda denna process genom att be de mest entusiastiska kunderna göra det åt dig. De hjälper gärna, speciellt om du avsätter medel för marknadsföring och genomförande av evenemang, samt utser en ansvarsfull anställd i ditt företag som deras representant.
Håll utkik efter händelser
Exempel. Troligtvis vet du inte om Univac, som en gång har en ledande position på datormarknaden. Företaget gjorde ett dödligt misstag: det betraktade datorer som komplexa verktyg avsedda för forskare och producerade maskiner som endast var lämpliga för komplexa vetenskapliga beräkningar. Ett annat företag insåg att företag också var intresserade av datorer och började producera maskiner inriktade på den nya marknaden. Namnet Univac har länge glömts bort, men du har definitivt hört talas om det andra företaget - IBM.
Hoppa inte till slutsatser. Leta efter implicita kunder och applikationer för dina produkter. Om din produkt används av oväntade människor eller sätt, får du inte panik utan ta chansen. Gör inte ett Univac-fel.
Var beredd att vända din uppmärksamhet om du inte kan locka den "uppenbara" målgruppen.
Exempel. Den uppenbara målklienten för varje start är ett prestigefylldt märkesföretag som skulle fungera som ett exempel för andra och därmed marknadsföra din produkt. Men dessa företag köper vanligtvis bara varor från andra ansedda företag.
Om kunden av dina drömmar inte förstår varför din produkt är bra, glöm det och var uppmärksam på köpare som är redo att prova din produkt.
Det viktigaste
Företag skapas med målet att gynna världen utan att tjäna pengar. Fokusera på att generera kassaflöde och hitta oförutsedda marknadsmöjligheter, och du kan framgångsrikt utvecklas även utan investerare.
- Börja med att uppmärksamma. Huvuddelen av en affärsplan är ett CV, eftersom det är de som läses först. Detsamma gäller för andra dokument och presentationer. Försöker du sälja en produkt eller tonhöjd för investerare måste du omedelbart fånga publikens uppmärksamhet. Ange chockerande fakta och livliga exempel från livet från början.
- Lita inte på improvisation. Håll dig fast vid VRZ-systemet. Identifiera milstolpar - de viktigaste händelserna på vägen mot målet. Gör beräkningar och kontrollera deras relevans regelbundet. Gör en lista över uppgifter som är sekundära men nödvändiga.