Under oförutsägbara marknadsvillkor vinner företag med den allvarligaste utbildningen
1911 deltog två lag i polarloppet för rätten att kallas Sydpolen. Teamet av Royal Amundsen var det första som nådde målet, satte den norska flaggan på en platå och återvände säkert hem. Robert Falcon Scotts team anlände dit 34 dagar senare. Nederlaget i loppet var en tragedi, men situationen förvärrades på väg tillbaka. Scotts expeditionsmedlemmar återvände aldrig hem; de dog alla av förkylning och hunger.
Varför led teamet ett så olika öde?
En av de största skillnaderna är förberedelserna för expeditionen. Amundsen var besatt av förberedelserna för den kommande antarktiska kampanjen. Under flera år vandrade han världen runt och samlade användbar kunskap och erfarenhet. Han lärde sig från Eskimona att överleva under polära förhållanden, försökte alla möjliga matkällor, inklusive rått delfinkött. Amundsens team tog med sig ett stort utbud av avsättningar vid förseningar på resan. De markerade snyggt alla sina lager med svarta flaggor, tydligt synliga i den vita snön. Amundsen kunde inte ha förutsett vad som väntar honom i Antarktis, men gjorde allt för att förbereda sin grupp så mycket som möjligt. Han försökte minimera slumpmässigheten.
Scott tog med sig flera gånger mindre försörjning än Amundsen, och i händelse av en oförutsedd försening hotades det brittiska laget med hunger. Scott föredrog overifierad teknik, inklusive snöskotrar, som under extrema förhållanden snabbt misslyckades. Brist på utbildning, brist på kunskap, erfarenhet och leveranser av leveranser ledde till ett fördröjning efter schemat, misslyckandet av expeditionen och som ett resultat till deltagarnas död.
Amundsen och Scott tvingades arbeta under osäkra polära förhållanden. Så moderna företag tvingas existera i en instabil, ständigt föränderlig affärsmiljö. Låt inte din framgång bero på externa omständigheter. Förbered dig för olika situationer för att överleva och uppnå anmärkningsvärda resultat i alla miljöer. Hemligheten till framgång är att vara beredd på alla chanser.
Företag som lyckas inför osäkerhet kännetecknas av självdisciplin, sund innovation och en paranoid önskan om säkerhetsnät.
Ingen kan exakt förutsäga vad som kommer att hända under de kommande månaderna, åren. Under dessa osäkra förhållanden lyckas vissa företag inte bara överleva, utan också uppnå enastående resultat. Det räcker med att analysera funktionerna i beteendet hos företagen i 10X-gruppen (”tiofaldig”), extremt framgångsrika företag. Deras indikatorer har länge och stadigt överskridit branschgenomsnittet med minst tio gånger.
De samlar aktivt kunskap och stärker sin materiella bas. Ge beredskap för eventuella oväntade händelser och omständigheter.
De viktigaste funktionerna hos tiofaldiga ledare:
- Fanatisk disciplin, sekvens i handlingar och beslutsamhet: redogör för mål och metoder för att uppnå dem, de följer envist att den valda vägen.
- Empirisk kreativitet i beslutsfattande. De tittar inte på andras åsikter och allmänt accepterade idéer, men letar efter riktigt fungerande lösningar, bestämmer när och på vilka områden de ska ta innovativa steg och förlitar sig på en solid empirisk grund.
- Produktiv paranoia förbereder sig väl för förändringar i en konkurrensutsatt miljö. De är extremt vaksamma, slappnar aldrig av och minns alltid att omständigheterna kan vända sig mot dem.De riktar sin rädsla till en produktiv kanal, skapar reserver och utvecklar planer som gör det möjligt för företaget att förbereda sig för svåra tider.
Grupp 10X-företag sätter mål och uppfyller dem oavsett miljöförhållanden
Roald Amundsen rörde sig mot Sydpolen och observerade den allvarligaste disciplinen och upprätthöll samma rytm. Varje dag täckte han samma avstånd, cirka 25 km, oavsett yttre förhållanden. Om han såg att vädret och terrängen var gynnsamma, gick han det etablerade avståndet och stannade sedan för att vila, även om laget var redo att gå vidare. Detta gjorde det möjligt att spara styrka, så att laget även i dåligt väder och i svår terräng kunde fortsätta vägen och täcka det avsedda avståndet. Sådan självkontroll tillät expeditionsmedlemmarna att upprätthålla en enhetlig övergångsfrekvens.
Denna strategi för att uppnå målet är konceptet en ”tjugo mils marsch” som hjälper 10X-gruppföretag att lyckas i en era av osäkerhet. Det är nödvändigt att fastställa prestandaparametrarna på grundval av vilka prestationer som utvärderas (årlig tillväxttakt eller innovationsnivå). Efter att ha fastställt ett riktmärke går företag till sitt mål, följer planen och avviker inte från det i goda och svåra tider.
Ett företag som frivilligt åtar sig sådana skyldigheter kan inte slappna av: mål måste uppnås, oavsett hur svårt det är. Den fastställda tröskeln för prestationer kan inte överskridas ens under de mest gynnsamma förhållandena. En sådan beställning är nödvändig, och självdisciplin krävs för det, annars riskerar företaget att uppröra balans och förlora förmågan att anpassa sig till förändrade omständigheter.
Exempel. AMDs elektronikföretag förstörde sig nästan på 1980-talet och jagade snabb framgång. Hon försökte uppnå en tillväxttakt på 60% och fastnade i skuld och befann sig i en situation med brist på medel när en kris inträffade i branschen. AMD höll sig efter sina konkurrenter, inklusive företaget i 10X Intel-gruppen, som under samma period upprätthöll en mer måttlig men stadig tillväxt.
10X-koncernföretag introducerar revolutionerande innovationer endast om deras genomförbarhet är empiriskt bevisad
Visa oberoende i beslutsfattande och kreativ strategi för företag. Vissa tio tidtagare (som Apple) har blivit kända för kontinuerlig innovation. Revolutionerande innovation är en viktig framgångsfaktor för dessa företag.
10X-koncernföretag är innovativa, men för dem är det inte ett mål i sig. De tar inte hänsynslös risk: de släpper inte revolutionerande nya produkter utan att först kontrollera deras marknadspotential. Först måste du samla in alla möjliga empiriska data och genomföra en djup marknadsanalys. Justera sedan inriktningen på deras innovationer och dra full nytta av de tillgängliga möjligheterna.
Principen om "första kulor, sedan svett." Företag i 10X-gruppen först "mål": de testar marknaden genom att införa ett antal lågkostnads- och lågriskinnovationer. När ett lovande mål har ställts in fokuserar de på det hela.
Exempel. År 2001 utvecklade Apple en liten MP3-spelare som endast är kompatibel med Mac-datorer. Den första iPod noterades för sin låga kostnad, låg risk och distraherade inte företagets resurser och anställdas uppmärksamhet från huvudprodukten, Mac-datorer. De första försäljningsdata var uppmuntrande, och Apple skapade iTunes-musikbutiken online, som också var utformad endast för Mac-datorer. Användare gillade iPod och uppskattade möjligheten att ladda ner musik lagligt och för lite pengar. Apple har samlat tillräckligt med empiriska data för att släppa iTunes och iPod för ägare av andra datorer.
Innovation måste kombineras med disciplinen att göra affärer
Innovation garanterar inte framgång. Företaget måste förnya sig.Varje bransch har sin egen minimikrav på innovation, som företagen måste tåla för att inte hålla sig bakom konkurrenterna.
Exempel: Inom området informationsteknologi är tröskeln för innovation hög. Produkter blir snabbt föråldrade, företag investerar ständigt i innovation. Inom flygbranschen är innovationströskeln låg: det finns inget behov av att komma med nya flygformat varje månad.
Överskridande av innovationsnivån ger inte speciella fördelar. Ett företag som ägnar för mycket uppmärksamhet åt innovation förlorar kontrollen över situationen. Genom att investera för många resurser i revolutionära tekniska genombrott försummar du viktiga aspekter av verksamheten. Strävan efter innovation måste kompletteras med disciplin. Företaget kan vara säkert på att alla verksamhetsområden (produktion, marknadsföring, finans) är uppmärksamma.
Exempel. Intel överträffade sina rivaliserade Advanced Memory Systems (AMS), som visade sig vara en pionjär inom innovation. Intel arbetade flitigt inom alla verksamhetsområden - från innovation till produktion och försäljning - fanatiskt styrda kostnader och felsökning av tekniska processer, vilket garanterade kunderna leverans av produkter till det avtalade priset i rätt tid. AMS överträffade Intel i laboratorier, men Intel vann marknaden.
Företag i 10X-gruppen kännetecknas av "produktiv paranoia": de är rädda för det värsta och maniskt förbereder sig för detta
Grupp 10X-företag är alltid oroliga för framtiden. Även under välmående perioder frågar de sig: ”Tänk om situationen i branschen förändras? Vad ska vi göra? Var kommer vår nya konkurrent från? ” Denna paranoia uppmuntrar dem att försiktigt förbereda sig för oförutsedda situationer.
Ackumulering av likviditetsreserver är ett sätt att förbereda sig för svåra tider. Andelen kontanter i tillgångarna i dessa företag överstiger genomsnittet med 3-10 gånger.
Paranoia gör tio tidtagare extremt alert. De tittar ständigt på miljön för att leta efter potentiellt farliga händelser:
- Framväxten av nya konkurrenter
- Införande av ny lagstiftning
- Förändring i ekonomiska förhållanden.
Konkurrensfördelar ligger i en djup förståelse för deras bransch, manisk träning samt förmågan att urskilja tipppunkter i horisonten och använda dem på rätt sätt.
Exempel. På grund av terrorattacken den 11 september 2001 upplevde flygbranschen en kraftig nedgång. Southwest Airlines kunde inte bara överleva i detta kaos utan också upprätthålla lönsamheten. Företaget lyckades till och med utöka verksamheten genom att öppna ytterligare rutter och erbjuda kunderna nya tjänster. Cheferna i Southwest Airlines kunde inte ha förutspått tragedin den 11 september, men de förberedde sig i förväg på en eventuell kris - de skapade en solid finansiell reserv som räddade företaget. Tack vare deras djupa marknadskunskap såg de nya möjligheter mitt i katastrofen.
10X-koncernföretag utvecklar långsiktiga, specifika driftsregler - en stabil formel för framgång
1979, i USA, efter antagandet av lagen om avreglering av flygbolag, dök det upp många nya flygbolag i branschen. Chefen för Southwest Airlines (Group 10X) har sammanställt en lista med tio driftsprinciper som säkerställer framgång i snabbt föränderliga miljöer. Listan innehöll enkla och specifika föreskrifter: "Endast flyga med Boeing 737-flygplan" och "Servera inte mat ombord."
De flesta av listan på 25 år har inte ändrats. Dessa regler utgjorde en tydlig och stabil formel för långsiktig framgång. Efter att ha passerat krisen lämnade företaget detta system med vetskap om att det verkligen fungerar.
Dessa principer är specifika, metodiska och konsekventa, uppfyller kriterierna för SMaC (specifika, metodiska och konsekventa). Reglerna omfattade ett antal frågor, kan användas under lång tid och arbeta i olika situationer.
Tiofaldigt utvecklar mästare SMaC-förfaranden och justerar dem endast i nödsituationer. Denna konstans är nyckeln till beslutsamhet och förtroende för framgång.
10X-koncernföretag gör ett stort tack till hårt arbete och ambition
Du ska inte tillskriva framgången till lycka eller chans. Stora ledare har inte mindre och inte mer lycka än alla andra. De är hårt arbetande och ambitiösa. Tiofaldiga ledare kan få bästa avkastning på tur och drar maximal nytta av alla möjligheter.
Exempel. När han studerade på en privatskola hade Bill Gates en sällsynt möjlighet vid den tiden att arbeta på en dator. Han fick ett öga av tidningen Popular Electronics med en artikel som inspirerade honom att utveckla den första produkten. Gates lämnade universitetet och flyttade till ett avlägset tillstånd, där han kunde börja utveckla en revolutionerande ny mjukvaruprodukt. Han arbetade nästan dygnet runt och glömde av mat och vila. Hårt arbete och ambition hjälpte honom att dra nytta av lyckan.
Det viktigaste
De mest framgångsrika företagen tillåter inte chanser att kontrollera sitt öde. De förbereder noggrant, fattar beslut baserade på tillförlitliga empiriska data och följer disciplinerat planen både i goda tider och i dåliga. Det är tack vare kombinationen av konsistens i handlingar med empirisk analys som vissa företag visar stabil framgång i en kaotisk modern värld.
Varken tur eller fluke förklarar varför vissa företag blir bra. Alla företag får samma lycka; den enda skillnaden är hur de hanterar sina chanser.
Hur lyckas vissa företag mot osäkerhet?
- Under oförutsägbara marknadsförhållanden vinner företag med den allvarligaste utbildningen.
- Företag som lyckas inför osäkerhet kännetecknas av självdisciplin, sund innovation och en paranoid önskan om säkerhetsnät.
Med vilka metoder är företag i 10X-gruppen före tävlingen?
- Företagen i 10X-gruppen ställer in sig själva uppgifterna och uppfyller dem år efter år disciplinerat oavsett de yttre förutsättningarna.
- 10X-företagsgruppen introducerar revolutionerande innovationer endast om deras genomförbarhet bevisas empiriskt.
- Innovation måste kombineras med disciplinen att göra affärer.
- Företag i 10X-gruppen kännetecknas av "produktiv paranoia": de är rädda för det värsta och maniskt förbereder sig för detta.
- 10X-koncernföretag utvecklar långvariga och specifika driftsregler - en stabil formel för framgång.
Hur får 10X-företag ut mest lycka?
Företag i 10X-gruppen blir stora tack vare hårt arbete och ambition.